Искусство понимания людей: профайлинг и тотемная психология

Уникальный подход к анализу поведения и скрытых мотивов, который объединяет древние архетипы и современные психологические практики, которые профессор психологии Ольга Смирнова собирала по всему миру.

Вы когда-нибудь задумывались, что можно понять намерения человека, даже если он молчит? Один невербальный сигнал способен рассказать больше, чем десяток слов. Сегодня мы погружаемся в захватывающий мир профайлинга — искусства читать людей и понимать их скрытые мотивы. Эти знания помогают вам стать увереннее, строить доверительные отношения и добиваться успеха. Вы готовы раскрыть секреты тотемной психологии и сделать первый шаг к гармонии и результативности?

Что такое профайлинг в бизнесе?

Профайлинг — это анализ невербального поведения, психологии и мотивов человека, который помогает:

• Понимать скрытые намерения собеседника.
• Предсказывать реакцию людей в деловых ситуациях.
• Выстраивать стратегии общения, которые ведут к успеху.

В бизнесе профайлинг позволяет:

• Определять, кому можно доверять.
• Видеть слабые места конкурентов.
• Выбирать правильный подход к клиентам и партнёрам.

Пример: Вы на встрече с потенциальным партнёром. Он говорит одно, но язык его тела демонстрирует дискомфорт. Что это значит? Профайлинг помогает понять истинное состояние человека и скорректировать свою стратегию.

Тотемная психология: как читать архетипы?

Тотемная психология основывается на идее, что в каждом человеке есть глубинные архетипы, похожие на символы животных. Эти “тотемы” влияют на стиль поведения, принятие решений и мотивацию.

Основные тотемы в бизнесе:

• 🦅 Орел: Видит картину целиком, стратег. Фокусируется на целях и результатах. Подходит для лидеров и бизнес-визионеров.
• 🦊 Лиса: Хитрая, изобретательная. Маневрирует в сложных ситуациях. Идеальна для маркетологов и переговорщиков.
• 🐻 Медведь: Сильный, терпеливый, надёжный. Фокусируется на стабильности и безопасности. Идеален для управленцев.
• 🐺 Волк: Командный игрок, умеет находить союзников. Верен своей группе, но независим в решениях.
• 🦉 Сова: Символ мудрости, анализа и логики. Отличается вниманием к деталям.

Техника: Определение тотема партнёра

1. Спросите себя: “На кого он похож в своём поведении?”
2. Обратите внимание на:
   • Как он говорит: быстро, медленно, уверенно?
   • Его невербальные сигналы: жестикуляция, мимика.
   • Способ принятия решений: импульсивно или продуманно?

Результат: Поняв архетип, вы сможете выстроить подход к этому человеку, который будет удобен именно ему.

Техники профайлинга: чтение мотивов

1. Наблюдение за невербальными сигналами:
   • Язык тела:
     • Скрещённые руки — закрытость.
     • Наклон головы вперёд — заинтересованность.
   • Мимика:
     • Улыбка: настоящая ли?
     • Избегание взгляда — возможно, что-то скрывает.
2. Анализ речи:
   • Слушайте, какие слова человек использует:
     • Говорит ли он больше о будущем, прошлом или настоящем?
     • Упоминает ли ценности, которые для него важны (деньги, доверие, власть)?
3. Задача “ключевого вопроса”:
   • Задайте вопрос, который раскрывает мотивы: “Что для вас важно в этом сотрудничестве?”
   • Ответы покажут, что человек хочет на самом деле.
4. Техника “Тотемный расклад” с МАК-картами:
   • Вопрос: “Какую роль человек играет в этой ситуации?”
     • Первая карта показывает его текущую позицию.
   • Вопрос: “Какие у него скрытые мотивы?”
     • Вторая карта помогает увидеть то, что человек не говорит вслух.
   • Вопрос: “Как мне лучше взаимодействовать с ним?”
     • Третья карта даёт стратегию.

Как использовать эти знания в бизнесе?

1. Создание эффективных команд:
   • Понимая тотемы ваших сотрудников, вы можете распределить роли так, чтобы каждый раскрывал свои сильные стороны.

Пример: Один из клиентов Ольги Смирновой, крупный руководитель, использовал методику определения тотемов для своей команды. Выяснилось, что ключевой менеджер с архетипом “лисицы” идеально подходил для сложных переговоров, а сотрудник с архетипом “медведя” стал основой для управления крупными проектами. Это повысило эффективность и снизило конфликтность в коллективе.

1. Улучшение переговоров:
   • Если вы видите, что ваш партнер больше похож на “лисицу”, включите в свою стратегию хитрость и гибкость. Если он “медведь” — делайте акцент на стабильности.
2. Укрепление бренда:
   • Определите “тотем” вашего бизнеса и сделайте его основой вашего позиционирования.
   • Пример: бренд, который ассоциируется с “орлом”, говорит о лидерстве и дальновидности.

Вы искали решение, которое поможет вам лучше понимать людей и достигать успеха? Вы его нашли. Профайлинг и тотемная психология открывают новые горизонты в вашей жизни. Эти инструменты дают вам не только возможность видеть глубже, но и действовать точнее, строить отношения, основанные на доверии, и реализовывать свои цели. Первым шагом к гармонии и успеху может стать екслюзивний вебинар “Сила, живущая внутри нас” по тотемной психологии от Ольги Смирновой, профессора психологии и основательницы МАРО. Этот вебинар проходит раз в год, в канун Нового года, в декабре.

Чувствуете, что это то, что вы искали? Есть желание и интерес? Начинайте свою трансформацию здесь и сейчас. Никогда не позволяйте сомнениям остановить вас — сделайте шаг навстречу изменениям немедленно.

Подробнее о курсах, консультациях:
+380 73 303 60 00,
+380 73 303 60 03