Мистецтво розуміння людей: профайлинг і тотемна психологія

Унікальний підхід до аналізу поведінки та прихованих мотивів, який поєднує давні архетипи і сучасні психологічні практики,  які професор психології Ольга Смирнова збирала з усього світу. 

Ви коли-небудь замислювались, що можна зрозуміти наміри людини, навіть якщо вона мовчить? Один невербальний сигнал здатний розповісти більше, ніж десяток слів. Сьогодні ми занурюємося у захоплюючий світ профайлингу — мистецтва читати людей і розуміти їхні приховані мотиви. Ці знання допомагають вам стати впевненішими, будувати довірчі стосунки і досягати успіху. Ви готові розкрити секрети тотемної психології та зробити перший крок до гармонії та результативності?

Що таке профайлинг у бізнесі?

Профайлинг — це аналіз невербальної поведінки, психології та мотивів людини, що допомагає:

• Розуміти приховані наміри співрозмовника.
• Прогнозувати реакцію людей у ділових ситуаціях.
• Вибудовувати стратегії спілкування, які ведуть до успіху.

У бізнесі профайлинг дозволяє:

• Визначати, кому можна довіряти.
• Помічати слабкі місця конкурентів.
• Вибирати правильний підхід до клієнтів і партнерів.

Приклад: Ви на зустрічі з потенційним партнером. Він говорить одне, але мова його тіла демонструє дискомфорт. Що це означає? Профайлинг допомагає зрозуміти справжній стан людини і скоригувати свою стратегію.

Тотемна психологія: як читати архетипи?

Тотемна психологія базується на ідеї, що у кожній людині є глибинні архетипи, схожі на символи тварин. Ці “тотеми” впливають на стиль поведінки, прийняття рішень і мотивацію.

Основні тотеми у бізнесі:

• 🦅 Орел: Бачить картину цілком, стратег. Зосереджується на цілях і результатах. Підходить для лідерів і бізнес-візіонерів.
• 🦊 Лисиця: Хитра, винахідлива. Маневрує у складних ситуаціях. Ідеальна для маркетологів і перемовників.
• 🐻 Ведмідь: Сильний, терплячий, надійний. Орієнтується на стабільність і безпеку. Ідеальний для управлінців.
• 🐺 Вовк: Командний гравець, вміє знаходити союзників. Вірний своїй групі, але незалежний у рішеннях.
• 🦉 Сова: Символ мудрості, аналізу і логіки. Відрізняється увагою до деталей.

Техніка: Визначення тотема партнера

1. Запитайте себе: “На кого він схожий у своїй поведінці?”
2. Зверніть увагу на:
   • Як він говорить: швидко, повільно, впевнено?
   • Його невербальні сигнали: жестикуляція, міміка.
   • Спосіб прийняття рішень: імпульсивно чи продумано?

Результат: Зрозумівши архетип, ви зможете вибудувати підхід до цієї людини, який буде зручним саме для неї.

Техніки профайлингу: читання мотивів

1. Спостереження за невербальними сигналами:
   • Мова тіла:
     • Схрещені руки — закритість.
     • Нахил голови вперед — зацікавленість.
   • Міміка:
     • Усмішка: справжня чи ні?
     • Уникнення погляду — можливо, щось приховує.
2. Аналіз мови:
   • Слухайте, які слова людина використовує:
     • Чи говорить вона більше про майбутнє, минуле чи теперішнє?
     • Чи згадує цінності, які для неї важливі (гроші, довіра, влада)?
3. Завдання “ключового питання”:
   • Задайте питання, яке розкриває мотиви: “Що для вас важливо у цій співпраці?”
   • Відповіді покажуть, чого людина насправді хоче.
4. Техніка “Тотемний розклад” з МАК-картами:
   • Питання: “Яку роль людина грає у цій ситуації?”
     • Перша карта показує її поточну позицію.
   • Питання: “Які у неї приховані мотиви?”
     • Друга карта допомагає побачити те, що людина не говорить вголос.
   • Питання: “Як мені краще взаємодіяти з нею?”
     • Третя карта дає стратегію.

Як використовувати ці знання у бізнесі?

1. Створення ефективних команд:
   • Розуміючи тотеми ваших співробітників, ви можете розподілити ролі так, щоб кожен розкривав свої сильні сторони.

Приклад: Один із клієнтів Ольги Смирнової, великий керівник, використовував методику визначення тотемів для своєї команди. З’ясувалося, що ключовий менеджер з архетипом “лисиці” ідеально підходив для складних перемовин, а співробітник з архетипом “ведмедя” став основою для управління великими проєктами. Це підвищило ефективність і знизило конфліктність у колективі.

1. Поліпшення переговорів:
   • Якщо ви бачите, що ваш партнер більше схожий на “лисицю”, включіть у свою стратегію хитрість і гнучкість. Якщо він “ведмідь” — робіть акцент на стабільності.
2. Зміцнення бренду:
   • Визначте “тотем” вашого бізнесу і зробіть його основою вашого позиціонування.
   • Приклад: бренд, який асоціюється з “орлом”, говорить про лідерство і далекоглядність.

Ви шукали рішення, яке допоможе вам краще розуміти людей і досягати успіху? Ви його знайшли. Профайлинг і тотемна психологія відкривають нові горизонти у вашому житті. Ці інструменти дають вам не тільки можливість бачити глибше, але й діяти точніше, будувати стосунки, засновані на довірі, і реалізовувати свої цілі. Першим кроком до гармонії та успіху може стати ексклюзивний вебінар “Сила, що живе всередині нас” з тотемної психології від Ольги Смирнової, професора психології і засновниці МАРО. Цей вебінар проходить один раз на рік, напередодні Нового року, у грудні.

Відчуваєте, що це саме те, що ви шукали? Маєте бажання і цікавість? Починайте свою трансформацію тут і зараз. Ніколи не дозволяйте сумнівам зупинити вас — зробіть крок назустріч змінам негайно

Докладніше про курси та консультації:
+380 73 303 60 00,
+380 73 303 60 03